美国玻璃钢门市场大，带给中国企业新商机,行业资讯
笔者临时处置美国市场钻研，业新日前陪同国内一家大型建材企业访美代表团审核市场，行业在美国颇为大的资讯建材连锁商铺HOME DEPOT中猛然发现门窗产物区内有一批仿木玻璃钢门新产物，造型美不雅，美国名目多样，玻璃销售特意旺热，钢门给中国企至关有目共睹。市场商机国内同伙颇为欢喜，大带逐个钻研每一种展品，业新而且拍摄了良多照片。行业之后，巨匠又对于此作专题品评辩说，冷落宣告品评，患上出了如下四点意见：
一、仿木玻璃钢门是在美国市场上较受招待的新产物，它既有木门质感，又安定耐用，保温隔音，价钱则比木门重价百分之三十至之四十。
二、按美国市场批发价钱，每一扇组合门（搜罗门扳与门框）从299美元到399美元。以中国企业的破费老本，既有至关大的市场相助力，又有颇为大的利润空间。
三、中国玻璃钢产物种类繁多，但仿木玻璃钢门产物并未多少。中国种种建材产物对于美进口每一年已经达百亿美元，但仿木玻璃钢门产物对于美进口则为零。以当初中国企业的根基，抵达美国市场上产物的响应水平并不难题，对于美进口的空间至关大。
四、这种产物很适宜中国当初种种门产物的破费企业，或者玻璃钢产物的破费企业作为一种新产物来开拓。既有今日的对于美进口市场，也会有明日国内低等市场的需要。
据门内同伙介绍，国内企业及市场对于仿木玻璃钢门尚未引起饶富的看重，有的单元作过一些试制使命，但未组成破费规模。主要原因是不进口大定单，国内市场又不可熟，破费老本下不来。纵然如今有了大定单，按国内现有的破费配置装备部署可能也承接不了。而美国同伙则说，他们手中一年能有多少万扇仿木玻璃钢门的定单，也很想在中国物色有批量破费能耐的企业，以中国的破费老本会有相助力，可便是找不到这种企业。笔者对于此颇有兴趣，为此下了一番功天作市场钻研，愿望与国内企业分享，早日增长中国仿木玻璃钢门产物进入美国市场，也信托仿木玻璃钢门产物很快会成为国内低等住宅门的新潮。本文对于美我国类产物市场的介绍，估量对于中国种种门窗企业进入美国也会有一些参考价钱。
玻璃钢门是第五代门窗产物？
SMC玻璃钢门是用玻璃纤维、树脂、填充料作为主要质料，先组成SMC熟料，而后制成SMC玻璃钢门面板，再加工组分解SMC玻璃钢门扳。是一种运用新工艺与新型复合质料的新产物。
玻璃钢门，被全副上称为继木、钢、铝、塑之后的第五代门窗产物。就差距材质的门窗产物而言，木门：资源短缺；钢门：面临扩展；铝门：保温下场有限；塑门：保温节能，但易老化，寿命短；玻璃钢门作为优异塑料复合质料进入门窗市场，对于匆匆学习建门窗向多元化、多条理的产物妄想系统睁开较分心义，具备广漠的睁开前途。当初，玻璃钢窗的大批量破费尚有一些环保下场需要介决，但玻璃钢门的破费则不存在那些下场。
SMC玻璃钢门从上世纪八十年月中期在美国开始睁开。经由了近二十年的一再实际与不断改善，产物妄想与工艺技术已经成熟。SMC玻璃钢门具备的保温、隔音下场好，运用寿命长的短处颇为突出，因此在美国修筑市场越来越受招待。
如今玻璃钢门产物在美国的市场占有率抵达了百分之十，年削减率则是木门与钢门的五倍以上。对于玻璃钢门的特色这里作一扼要剖析如下：
玻璃钢轻质高度。玻璃钢的密度在1.9g/cm3摆布，约为铝密度的2/3，惟独钢的1/5-1/4，比塑钢密度略大，属轻质质料，而强度却很大，其拉伸强度与艰深碳钢挨近，笔直强度弹性也颇为宜，是塑钢型材8倍摆布，是铝合金的2-3倍。
其次玻璃钢的密封性好。气密性与塑钢至关，水密性要比塑钢高两个品级。
再有玻璃钢的尺寸晃动、耐侵蚀、耐老化、寿命长。它的热胀系数约是铝合金1/3，塑钢的1/10，不会因昼夜或者冬夏温差变更而发生变形。它优异的耐侵蚀、耐老化性适用于多雨、湿润以及沿海地域。艰深PVC产物寿命为15年，玻璃钢产物寿命可高达50年。
玻璃钢门在美国市场的年削减率高达百分之二十八
玻璃钢门是美国住宅修筑产物中妨碍较快的产物之一，年削减率高达百分之二十八。远远逾越门窗类产物百分之五的削减率。特意是仿木玻璃钢门产物以其安定耐用的品质、木质的感应、易调养以及保温节能的特色正逐渐取代钢门的市场份额。接管玻璃钢门已经是当初美国住宅门窗市场的新潮，由于越来越多的修筑商以及较终用户违心选用，从而导致了玻璃钢门价钱呈回升趋向，这又使企业有了更大的利润与开拓新名目产物的积较性。
玻璃钢门在美国的市场容量
当初美国住宅型大门的市场约莫是每一年3000万个，玻璃钢门为300万个。其中各主要产物的市场份额如下：
产物规范 钢门 木门 玻璃钢门
市场份额 68% 22% 10%
年销量（扇） 2040万 660万 300万
全部门类市场睁开峻峭，钢门以及木门都在5%之内，而玻璃钢门的妨碍率抵达28%，亦即每一年削减10万扇，逐渐在兼并吞钢门以及木门的市场份额如图（1）
建议美我国类市场需要的是全部修筑行业的净支出。下图展现了1993-2003年全部修筑行业净支出的妨碍(质料源头： US Census Bureau and Merrill Lynch)住宅型大门市场的50%来自于新开工衡宇，新屋销售的妨碍也是建议门产物市场妨碍的一律况素。图（2）展现了1975-2003年美国新屋销售的妨碍：
质料源头：US Census Bureau and Merrill Lynch
住宅装修是增长门产物市场需要的另一因素，美国1990-2003年用于住宅类衡宇刷新的总支出如图（3）
质料源头： US Census Bureau and Merrill Lynch
以上这些数据以及图示都展现出美国不论是新屋仍是二手衡宇的销售都不断处于削减阶段，由此建议了住宅型门类市场的不断削减。此外，美国的利率已经抵达40年来较低水平，而且还将坚持一段光阴，这个低利率政策还将建议衡宇市场不断走高。
美国破费玻璃钢门的八个企业
美国已经有为数良多的企业在处置玻璃钢门的制作，按企业总销售量、品牌驰名度与企业妨碍速率，有如下八个企业值患上国内门窗业者了介。
（1）Therma-Tru：该公司建树于1962年，年销售量4亿美元。一个年销售量达60亿美元的驰名破费品牌公司Fortune Brands Inc于2003年将此公司购并。他们破费的玻璃钢门有一种传神的木制感。Therma-Tru公司可能说是玻璃钢门制作行业内的品牌。
（2）Masonite：有75年历史，16亿美元的年销售量，其中外门销售量达5.45亿美元。该公司于2001年被Prem Door Inc.笼络，Prem Door Inc.次若是提供艰深钢门以及玻璃钢门。该公司自1997年开始扩展了10-20%，而且估量该公司将在销售不断削减的反对于下不断扩展。该公司的主要销售渠道是依靠住宅中间，如Home Depot以及Lowes等。当初Masonite公司经由约莫2750个商铺销售其产物，估量2005年增至3450个商铺。每一个商铺的平均销售量也即从1999年的12万美元削减到2002年的20.3万美元，估量2005年每一个商铺的销售量将多削减10万到27.9万美元。
（3）Stanley：该公司是一个大型硬件破费商，具备破费者以及修筑商普遍认知的驰名品牌。Stanley外门的销售抵达2亿美元，具备钢门以及玻璃钢门的全套破费线。Stanley次若是经由他们自己的艰深钢门销售渠道来建议玻璃钢门的销售。当初，Masonite公司正在对于Stanley公司妨碍笼络，估量2004年上半年实现并购。届时会保存原本的品牌称谓。
（4）Jeld Wen：该公司年销售达20亿美元，其中10亿美元是窗类产物。经由乐成的并购，该公司已经在内门市场中占有重大市场份额（约70%）。
（5）Plast Pro：这是驰名的宝岛台塑企业在美国的子公司，不久前才适才退出玻璃钢门市场。2001年的销售量是2300万美元，2002年快捷削减到3500万美元，妨碍率达50%。仅在芝加哥等中西部地域，该公司2003年从零做起，销售功劳就已经抵达400万美元。
（6）Pella：排名第三的门窗公司，同时销售组合门。Pella主要经由自己的商铺以及传统的销售渠道，在销售自己的窗户以及推拉门的同时，散漫推出自己的玻璃钢门。
（7）Peach Tree：以窗户产物为主的公司，同时具备一条玻璃钢门破费线。与Pella的情景相似。他们在传统销售渠道上很强，以窗户产物、推拉门以及大门（钢制的或者玻璃钢制的）作为一个整合产物向市场推广。
（8）Frontier：它是位于纽约的美国有驰名窗公司Crystal的子公司。Crystal中译名为协以及门窗公司，该公司于1990年设立，睁开颇为快捷，2002年窗户产物的销售量抵达6000万美元，销售收集普遍25个州，主要以美国西南部为主。其销售渠道因此“窗+门”的散漫销售方式向市场推广玻璃钢门产物。协以及门窗颇为大的相助力是其产物价钱与扩散在各州确当地化行销队伍。
美我国窗产物品牌审核：
(1) 凭证Builder Brand Survy 2002年的审核，美国修筑商对于各品牌的认知水平如下：
品牌 认知水平
Therma Tru 43%
Stanley 24%
Pella 21%
Peach Tree 19%
(2) 凭证Professional Remodeler Brand Survey的审核，各品牌的认知水平如下：
品牌 认知水平
Therma Tru 46.3%
Pella 44.0%
Stanley 41.0%
Jeld Wen 32.1%
美国玻璃钢门的市场价钱审核：
当初美国市场玻璃钢门的价钱如下：
（1）门板：
光面门板 70-80 美元/扇
仿木门板 85-95 美元/扇
（2）组合门
光面组合门 250-350美元/扇
仿木组合门 300-400美元/扇
组合门因品牌、妄想差距，价钱有很大差距，既有700-800美元一扇的，也有1500美元一扇的。
美我国窗产物的置办影响力
在美国的门窗市场，较有置办影响力的应是修筑商，他们的置办影响力达70%。其次是置办衡宇的较终用户，影响力约莫在20%摆布。图（4）展现了美国种种买家的市场置办影响力：
中国玻璃钢门产物若何进入美国市场
既然美国玻璃钢门有很大的市场，中国玻璃钢门产物会有很强的相助力，中国企业也愿望能早日进入美国，那末，中国玻璃钢门产物若何进入美国市场呢？谜底是与美国企业相助，经由优势互补“借船出海”。实施“中间在外”的策略，妄想与市场在美国，在中国破费。
据了介，中国从外洋引进的与自行制作的SMC破费线有多少十条，1994年还从美国引进了玻璃钢门窗的破费配置装备部署，但由于市场、妄想、模具以及原质料等原因，中国玻璃钢门窗很少投入批量破费并构陋习模。由于，玻璃钢门窗名目的开拓，需要将玻璃钢技求、修筑门窗技术以及机械妄想技术详尽散漫，并融修筑横蛮于其中，还要短缺思考破费老本、规模经济与市场需要。因此，处置开拓的企业必需有市场全副化的意见，有财富的前瞻性与至关的经济实力。
笔者以为，当初中国适宜进入SMC玻璃钢门财富的企业有如下两类：
靠前类是现有的玻璃钢产物破费企业。国内这种企业良多，他们对于玻璃钢产物的工艺技术与质料源头颇为清晰，但对于SMC玻璃钢门这一新产物的特殊知识与市场有待进一步学习了介。
第二类是中国当初种种门类产物的破费企业。国内这种企业也良多。他们对于门产物的有履历知识与市场很清晰，但对于玻璃钢产物的工艺技术与质料源头则有待学习。
在外洋，大少数玻璃钢门企业是从门产物破费企业扩展而成，也有一些是从玻璃钢产物破费企业转向而来的。
理当讲，较有条件的则是中国已经开始涉足玻璃钢门产物的破费企业。可是玻璃钢门产物的进口定单艰深不会很小，破费企业不是规模经济就不具备接单条件，因此企业需要具备确定实力。
据了介，中国己有一些可破费玻璃钢门的企业。其中，南方六都市有8个，扩散在北京、天津、廊坊、锦州、秦皇岛与连云港。南方三都市有4个。扩散在广东广州、台山、中山与珠海。他们有的有试制样品，但尚末批量破费。有的国内市场还末掀开，有产物进口记实的很少。
据美国相关人士称，拟进入全副玻璃钢门市场的中国企业，应先按进口导向的规模经济妄想，并为开拓国内市场留有短缺的余地。工场占地面积要有5000平方米，年产量可达5万扇以上，主要配置装备部署应有1200妹妹SMC熟料破费机，及2000吨SMC面扳成型压机。投入资金额约需500万美元，还要有确定的行动资金。
中国当初己有仿木玻璃钢门模具的妄想与制作能耐，假如玻璃钢产物破费企业或者防盗门破费企业能实时捉住这一对于美进口商机，不光很快可实现SMC玻璃钢门产物对于美进口零的突破，还可在三年内抵达进口门扳20万扇，进口额达1000万美元。其进口削减率与进口利润率，大大高于当初我国对于美进口的种种建材产物。作为比力，在这里有需要提一下，三年20万扇，每一年只至关美国市场的百分之五摆布，而中国良多建材产物己占有美国市场百分之二十以上的份额，但利润率并不高。
中国玻璃钢门财富起步较晚，破费工艺不可熟，更头若是产物开拓与市埸开拓能耐缺少，但中国破费老本低的优势对于美国市场有较大的排汇力。因其中国玻璃钢门企业惟独与美国企业相助，即可优势互补，以“中间在外”与“借船出海”的策略，扩展中国玻璃钢门的进口，开拓美国市埸。
在美国销售玻璃钢门产物主要可接管如下三种方式：
一、 门板可能大批销售给门制作商，他们削减门框及需要整机，组装成组合门后再卖给修筑商或者卖给分销商。
二、 在美国将门板加工成高附加值的组合门，以美国产物直接卖给修筑商。
三、将组合门卖给建材连锁店，好比HomeDepot以及Loew’s，他们主要以工场直销的方式飞腾老本，销售工具次若是屋主以及修筑商。
总体来说，美我国类产物市场，木料行的销量约占部份销售量的35%，成批发售商占28%，修筑提供商占23%，建材连锁店占9.5%，工场直销占7%。住宅中间以及工场直销的市场份额根基上是1998年后从成批发售商以及分销商手里分来的。
图（5）展现了美我国窗产物1998年到2002年种种规范销售渠道市场份额的变更：
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